请用微信小程序<重庆新闻网分享图制作工具>扫码
请用微信扫一扫分享
全宿舍都在“拼” 新电商重新定义大学生消费潮流
2019年12月11日 11:30 来源:华龙网

  “你天天在拼多多上买东西,那么便宜还包邮,靠谱吗?”在2017年之前,95后女生诗文还不能理解妹妹对于拼多多的“痴迷”,一度怀疑她被“骗”了。直到她半信半疑在拼多多下了第一单——件18元包邮的加绒卫衣,从此陷入了“真香定律”。

诗文在拼多多上买的第一件商品,一件18元包邮的加绒卫衣。拼多多供图
诗文在拼多多上买的第一件商品,一件18元包邮的加绒卫衣。拼多多供图

  如今,诗文已是重庆工商大学的一名大三学生,小到牙刷、卫生纸、指甲刀,大到衣服、护肤品、手机,她都习惯在“拼”一个。诗文每个月生活费是1000元,光吃饭就花掉一大半,即使只剩下400块零花钱,她也把大学生活过得多姿多彩,还带着室友一起成了拼多多的粉丝。

  从质疑到“真香”,不止诗文一个人对拼多多过这样的经历。今年5月人民日报新媒体中心发布的《中国青年发展报告》显示,以拼多多为代表的“拼团购”成为年轻人购物方式的首选。诸多数据与案例显示,80、90后甚至00后等新生力量正在成为拼多多的忠实用户。

  》》从质疑到入坑

  18块钱买加绒卫衣? 收货后:真香!

  诗文在高中时候就知道拼多多。电视上、电梯里处处飘荡着“拼多多”的推广歌曲,这是她对拼多多的初印象——“拼多多,拼得多,省得多”。

  怀着好奇心,诗文下载这个APP。打开濠江彩票,她不敢相信自己的眼睛,“12桶卷纸才6块8,保暖内衣一套才30多,品牌女鞋也比别的平台便宜了一半……这不可能吧!”

  别人是被高价“劝退”,诗文却是被低价“劝退”,在她的消费认知里,这样低廉的价格不可能买到这些。于是,在很长的一段时间里,诗文没再打开过拼多多。

  有一天,妹妹发来一个冬天的卫衣和棉袄,让诗文帮她购买,两件加起来才100出头。收到货后,妹妹开心地拆快递试穿,款式和质量都很满意。诗文也凑上去摸了摸,这件30多块钱的卫衣跟她刚从实体店买的129块的卫衣,款式与面料相差无几。

  “真的只要30多块钱?还包邮?”她再三跟妹妹确认。

  “对啊!你摸一摸,多划得着!”

  眼见为实,诗文觉得自己“低估”了拼多多,于是重新打开。“这个卫衣才18块,还是加绒的,都卖出去3万件了,看着还不错!”诗文仔细翻看了网友购买后的留言,抱着试一试的心态,听从客服建议选了M码。

  4天后,卫衣到了,质量和版型超过诗文的想象。这件18块钱的卫衣,也彻底改变了她对拼多多的看法。

  让诗文觉得“便宜得不可思议”的背后,源于拼多多引领新消费浪潮,打破了现有供需结构的不平衡和不匹配,推动上下游实现更合理的价值分配。

  有专家分析,自上世纪90年代至今,中国消费市场始终是强渠道思维,经销商体系、商超、电商平台等渠道方先后主导了商品的分发与转化模式,决定了品牌的培育和发展体系。该模式确立了相对稳定的人货逻辑,但也在很大程度上导致了商品溢价普遍过高、商品有效供给率不足等现象。

  拼多多的出现打破了这一模式。比如在需求层面,拼多多持续弱化渠道属性,推动中间不合理价值回补两端,让消费者享受更多实惠;流通层面,拼多多尝试建立以人为颗粒度的商品分发模式,构建以真实产品体验为基石的品牌体系;供给层面,拼多多联合中国顶尖制造企业,以消费者的实际需求主导新品研发和生产。

  2019年,拼多多还推出了“百亿补贴”计划,帮助品牌商通过旗下热门商品迅速开拓增量市场。通过该计划,包括Apple MacBook、戴森吹风机等在内的逾万款全网最热商品,均实现了前所未有的最低价。

诗文平时看到了心仪的商品会和朋友分享。拼多多供图
诗文平时看到了心仪的商品会和朋友分享。拼多多供图

  》》从入坑到习惯

  吃穿用度能拼则拼 “贫民窟女孩”拼出多彩生活

  大学女生爱分享好物,尤其是同一个宿舍的女生之间。诗文对自己拼到的首个“战果”非常满意,立马把试穿照片发到了寝室群,安利给室友们。

  三位室友也纷纷挑选了不同颜色的同款卫衣,拼单购买。这件18块钱的加绒卫衣成了寝室的“室服”,也成了她们友情的象征物。有一天,一个寝室约好穿着“室服”去上课,路上频频引来路人围观。

  这次愉快的购物体验,也让寝室其他三位室友成了拼多多的粉。夏天,整个寝室一起拼拖鞋、拼蚊帐、拼雨衣;冬天,一起拼外套、拼保温杯、拼暖手袋;期末考试的时候,寝室还一起拼文具、拼咖啡、拼英语词汇书……

  最近,寝室又迷上了拼水果。“超市里的水果品种少价格贵,低于5块一斤的水果都很少见了。我发现拼多多上什么水果都有,云南蜜桃、四川奇异果、爱媛果冻橙、会理石榴……买一箱回来大家正好平分了,能比超市便宜一大半。”诗文开心地说道。

  诗文每个月的生活费是1000块,光吃饭就要花掉五六百。剩下的400块,如何满足购买衣服、护肤品、生活用品等需求?听起来似乎有些拮据,但诗文却觉得很宽裕。

  她向记者展示了自己的购物清单:1。9元的卡通凉拖鞋、10。96元的雨伞、10。8元的按摩捶、9。8元的盼盼面包干、5。8元的毛球修剪器、8。9元的鸭舌帽、69元的棉服外套……“以前,我简直就是个‘贫民窟女孩’,生活费总是不够花。现在,我能拼则拼,至少节约了30%网购的钱。”

  人民日报新媒体中心发布的《中国青年发展报告》显示,以拼多多为代表的“拼团购”成为年轻人购物方式的首选,“目前大多数的青年用户因受经济条件所限,他们更希望通过精打细算购买到高性价比的商品。”

  拼多多掀起的新消费浪潮,正在重新定义大学生的消费潮流。

  》》从习惯到信赖

  从全宿舍“一起拼”到全家“一起拼” 

  拼多多不仅节省了钱包、丰富了生活,还帮诗文架起一座与家人联络的桥梁。

  诗文的家在千里之外的宁夏,父母远在家乡,妹妹则去了湖南上学,一家四口平日里只能通过聊微信、打电话联系。现在,拼多多也成为他们表达爱意的一种方式。

  “我刚在拼多多上给妹妹买了件棉服,赶上双11活动才67块钱,她非常喜欢。我还给她买了口袋面包,怕她平时上课起得晚,没空吃饭。”逛拼多多的时候,诗文看到什么东西适合妹妹,总会毫不犹豫地买下来。

  诗文的爸妈没怎么使用过网购,于是诗文就变成了他们的“小参谋”,父母挑选好心仪的商品后把链接发给诗文,她立马下单购买。“我给妈妈买了个包,给爸爸买了件冬装外套,打算放寒假回去送给他们。”

  上次回家,诗文把一个旧手机送给了外婆,还教她打电话、使用微信等简单技能。诗文打算这个寒假回去教会外婆用拼多多,这样外婆想买啥,就能“远程”帮她买了。

  在诗文的带动下,大姨也开始使用拼多多。刚装修好新房,大姨正准备添置家具、家电,恰好赶上拼多多推出的“百亿补贴”计划活动,她下单了冰箱、电视、空调、沙发等大件商品,省下了不少钱。

  正是由于被越来越多的不同群体所接受,拼多多增长势头强劲。据拼多多2019年第三季度财报显,截至2019年9月30日,平台年活跃买家数达5.363亿,较去年同期净增1.508亿,较上一季度劲增5310万,创上市以来最大单季增长。这意味着,经过4年左右发展,全国网购人群中已有超过一半成为拼多多用户,全家一起“拼多多”,已经成为中国家庭消费的普遍场景。(记者 杨姝婧)

【编辑:李娅】